COME VENDERE E VALUTARE UN’ATTIVITA’ COMMERCIALE

Come vendere un'attività commerciale di Alessandro Simone su VetrinaFacile.it

Come vendere e valutare un’attività commerciale

Ultimo aggiornamento: 01 febbraio 2024

Vendere la propria attività commerciale può essere una decisione difficile da prendere, ma anche una grande opportunità per cambiare vita o realizzare un nuovo progetto.

Tuttavia, per portare a termine con successo questa operazione, è necessario seguire alcuni passaggi fondamentali che riguardano sia la preparazione sia la negoziazione.

Il primo passaggio è capire il motivo per cui si vuole vendere l’attività e quali sono le aspettative di prezzo.

Questo influenzerà il modo di presentare l’offerta e di gestire i tempi di vendita.

Se si vende per motivi personali o perché l’attività va bene e si vuole cogliere il momento migliore, si potrà avere più calma e richiedere un prezzo più alto. Se invece si vende per problemi economici o di salute, si dovrà essere più flessibili e veloci.

Il secondo passaggio è valutare il valore dell’attività commerciale in modo oggettivo e realistico.

Esistono diversi fattori che possono influenzare il valore di vendita di un’attività commerciale, come ad esempio la «redditività», le «prospettive future» e la «composizione del patrimonio».

Il terzo passaggio è preparare un documento informativo che presenti in modo chiaro ed esaustivo l’attività commerciale da vendere. Il documento deve contenere informazioni di questo tipo:

  • numero anni di avviamento dell’attività;
  • descrizione dei prodotti o servizi offerti;
  • bilancio degli ultimi anni;
  • proiezioni future;
  • punti di forza e opportunità di miglioramento;
  • prezzo richiesto e condizioni di pagamento.

Il quarto passaggio è trovare potenziali acquirenti interessati all’offerta. Per fare questo si possono utilizzare diversi canali:

  • passaparola tra conoscenti o clienti;
  • notizia su siti specializzati e riviste di settore;
  • agenzie immobiliari o intermediari professionali.

Il quinto passaggio è negoziare il prezzo e le modalità di cessione con gli acquirenti selezionati.

In questa fase è importante essere trasparenti e onesti sulle informazioni fornite, ma anche saper difendere il proprio valore senza cedere alle pressioni.

Si può richiedere agli acquirenti di firmare una lettera d’intenti che esprima il loro interesse a proseguire nella trattativa evidenziando le condizioni principali. Si può anche richiedere una cauzione o una caparra per garantire il serio impegno degli acquirenti.

Il sesto passaggio è stipulare il contratto di cessione dell’attività commerciale con l’acquirente scelto.

Il contratto deve essere redatto da un professionista e deve contenere tutti gli elementi essenziali della transazione, come:

  • parti coinvolte e dati anagrafici;
  • descrizione dell’attività commerciale oggetto della cessione;
  • prezzo pattuito e modalità di pagamento;
  • garanzie offerte dal venditore e dall’acquirente;
  • eventuali clausole accessorie o risolutive;
  • data e luogo della firma del contratto.

Il settimo passaggio è effettuare il passaggio di consegne tra il venditore e l’acquirente. Questo implica la trasmissione di tutti i beni materiali e immateriali che costituiscono l’attività commerciale:

  • chiavi dei locali;
  • scorte di merci;
  • documenti contabili e fiscali;
  • contratti con i fornitori e i dipendenti;
  • marchio e clientela.

Il venditore deve comunicare la cessione dell’attività commerciale agli Enti competenti, come l’Agenzia delle Entrate, la Camera di Commercio, l’Inps e l’Inail.

Come puoi capire, vendere e valutare un’attività commerciale richiede preparazione, professionalità e tanta pazienza.

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Spero di sentirti presto e ti auguro il meglio. 

Alessandro Simone.

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